Η Τέχνη του Πολέμου

Η Τέχνη του Πολέμου

“Η Τέχνη του Πολέμου”, ήταν αρχικά ένα στρατιωτικό εγχειρίδιο το οποίο πλέον έχει γίνει ένα βιβλίο αυτοβελτίωσης, αγάπης. Οι επιχειρήσεις αποτελούν φυσική προέκταση της στρατηγικής της στρατιωτικής σκέψης και, κατά συνέπεια, ένα εύφορο έδαφος για στοχασμούς, καλούς και κακούς. 

Γραμμένο από έναν ανώνυμο Κινέζο συγγραφέα στη διάρκεια του 4ου αιώνα π.Χ. , είναι ένα μικρό βιβλίο του Ταοϊσμού που αποδίδεται στο Σουν Τζου (Sun Tzu), για τον οποίο δεν έχουν βρεθεί ιστορικά στοιχεία. Η ύπαρξη του έχει αμφισβητηθεί από τους ερευνητές, αλλά ο θρύλος ότι αυτός έγραψε την Τέχνη του Πολέμου πριν από 2000 χρόνια ακόμη ισχύει. Το βιβλίο είναι πολύ δημοφιλές καθώς περιέχει διαχρονικά μαθήματα στρατηγικής. Το κεντρικό θέμα του βιβλίου είναι η σοβαρότητα του πολέμου - όχι ως ένα μέσο για την απόκτηση προσωπικής δόξας αλλά ως στρατηγικό εργαλείο.

Ποια είναι τα μηνύματα του βιβλίου; 

Ο Σουν Τζου πίστευε ότι είναι καλύτερο να κερδίζεις χωρίς να πολεμάς και δίνει συμβουλές για το πως να το επιτύχει κάποιος αυτό. Είναι καλύτερο να ξεπεράσεις τους αντιπάλους από την αρχή, ματαιώνοντας τα σχέδιά τους, και αν αυτό δεν είναι δυνατό, τότε ο στρατηγός θα πρέπει να απομονώσει τους αντιπάλους για να τους καταστήσει αναποτελεσματικούς. Οι νίκες θα πρέπει να είναι ολοκληρωτικές για να ελαχιστοποιηθεί το κόστος διατήρησης ενός στρατού για την κατάληψη εχθρικού εδάφους.

Ο Σουν Τζου είναι ένας μυθικός στρατηγός που έφερε την επανάσταση στον πόλεμο και τη μάχη όπως την ξέρουμε, αν και δεν υπάρχουν πολλά στοιχεία για αυτόν. Ο Σουν Τζου ήταν Κινέζος στρατηγός, φιλόσοφος, συγγραφέας, που οι στρατιωτικές του ικανότητες ξεπερνούσαν το πεδίο της μάχης και μπορούσαν να εφαρμοστούν στην καθημερινή ζωή. 

Ο Σουν Τζου προσέγγιζε τον πόλεμο από ψυχολογική σκοπιά, έναν όχι και τόσο ορθόδοξο τρόπο για τις μάχες στην Κίνα. Σύμφωνα με τον Σουν Τζου η μάχη πρέπει να είναι η τελευταία επιλογή, όχι η πρώτη, και μόνο όταν είναι απολύτως απαραίτητη. 

Πώς εφαρμόζεται η Τέχνη του Πολέμου σήμερα; 

Ο Σουν Τζου μας διδάσκει ότι πρέπει να επιλέγουμε τις μάχες μας στην καθημερινότητα. Να βρίσκουμε πιο εύκολους τρόπους να κερδίζουμε μια μάχη και να φτάνουμε στην επιτυχία. Ο πιο εύκολος τρόπος περιλαμβάνει στρατηγική και όχι παρορμητικές κινήσεις , και το όπλο είναι οι γνώσεις. 

Οι στρατιωτικοί πιστεύουν ότι το καλύτερο κράτος είναι το πιο δυνατό κράτος. Ωστόσο, ο Τζου ισχυριζόταν ότι οι έξυπνες μάχες βασίζονταν στις σωστές αποφάσεις. 

Στις μέρες μας χρειάζεται να επιλέγουμε σοφά τις μάχες μας, ειδικά τις εσωτερικές μάχες. Για παράδειγμα, φανταστείτε ότι θέλετε να χάσετε βάρος. Δεσμεύεστε σε μια αυστηρή δίαιτα για 12 εβδομάδες (αυτή είναι μια δραστική αλλαγή για τις διατροφικές συνήθειες)πιστεύοντας ότι η δύναμη σας θα υπερισχύσει. Όμως , μια τέτοια στρατηγική δεν είναι πολύ πιθανό να πετύχει και όταν αναπόφευκτα αποτυγχάνετε, κατηγορείτε το γεγονός ότι δεν είχατε αρκετή θέληση αντί να συνειδητοποιήσετε ότι χρειάζεται στρατηγική για να επιτύχετε τους στόχους σας. 

Όταν δεσμεύεστε σε μάχες που μπορείτε να κερδίσετε τότε μπορείτε να επιλέγετε σοφά τις μάχες σας. Επίσης, είναι ανάγκη να επιλέγετε τη σωστή στιγμή που θα δώσετε τη μάχη σας. 

Ο Σουν Τζου μέσα από το βιβλίο του προσπαθεί να μας καθοδηγήσει μακριά από βιαστικές συναισθηματικές αποφάσεις και δίνει έμφαση στις γνώσεις. 

“Αν ξέρετε τον εχθρό σας και ξέρετε και τον εαυτό σας, δεν θα φοβάστε τα αποτελέσματα κάθε μάχης. Αν ξέρετε τον εαυτό σας αλλά όχι τον εχθρό σας, για κάθε νίκη που θα κερδίσετε θα υποστείτε και μια ήττα. Αν δεν ξέρετε ούτε τον εαυτό σας ούτε τον εχθρό σας, θα υποκύπτετε σε κάθε μάχη. “

Η γνώση σημαίνει ότι έχετε αυτογνωσία των ευκαιριών που σας παρουσιάζονται. Η γνώση βοηθά να είστε ανοιχτοί σε πιθανές δυνατότητες. 

Όσον αφορά τις προσωπικές μας ζωές, η αυτογνωσία ότι η επιτυχία φέρνει την επιτυχία βοηθά να αποφασίσουμε να κάνουμε το πρώτο βήμα για να επιτύχουμε τους στόχους μας. Μια μικρή πράξη μπορεί να οδηγεί σε μεγάλη επιτυχία στο μέλλον, πράγμα που σημαίνει ότι πρέπει να αρπάζουμε αυτές τις πρώτες ευκαιρίες στην καριέρα και στην προσωπική μας ζωή. Αν χάσουμε αυτές τις αρχικές ευκαιρίες, ίσως να μην παρουσιαστούν άλλες στο δρόμο μας. 

Η σοφία του Σουν Τζου 

Οι πέντε βασικές αρχές για τη νίκη σύμφωνα με τον Σουν Τζου είναι:

1. Θα κερδίσει αυτός που ξέρει ποτέ να παλέψει και ποτέ να μην παλέψει.
2. Θα κερδίσει αυτός που ξέρει πως να διαχειριστεί ανώτερες και κατώτερες δυνάμεις.
3. Θα κερδίσει αυτός που ο στρατός του έχει το ίδιο πνεύμα.
4. Θα κερδίσει αυτός που προετοιμάζει τον εαυτό του, και περιμένει να πιάσει τον εχθρό απροετοίμαστο.
5. Θα κερδίσει αυτός που έχει στρατιωτικές ικανότητες και δεν παρεμβαίνει ως κυρίαρχος. 

Μαθήματα ζωής από τον Σουν Τζου και την Τέχνη του Πολέμου 

1. Επέλεξε τις μάχες σου 

“Θα κερδίσει αυτός που ξέρει ποτέ να παλέψει και ποτέ να μην παλέψει.” 

Ο στρατός του Σουν Τζου έπεφτε στη μάχη μόνο όταν είχε ξεκάθαρο πλεονέκτημα, έτσι και εμείς πρέπει να επιλέγουμε τις μάχες στη ζωή μας. Πρέπει να γνωρίζουμε τι μπορούμε να επιτύχουμε και σε ποιους τομείς θα έχουμε τη μεγαλύτερη επιτυχία για να αξιοποιήσουμε πλήρως τον χρόνο και τους πόρους που είναι διαθέσιμοι. Για παράδειγμα, στην καριέρα, αν διασπείρουμε τις δεξιότητες μας σε πολλούς τομείς, δεν θα μπορούμε να ειδικευτούμε σε τίποτε. Αυτό φυσικά, δεν σημαίνει ότι οι διαφορετικές δεξιότητες δεν θα μας βοηθήσουν στη δουλειά, αλλά πρέπει να τις χρησιμοποιούμε με έξυπνο τρόπο. 

Τα διδάγματα του Σουν Τζου εφαρμόζονται και στις προσωπικές μας μάχες και μας βοηθούν να εκτιμήσουμε ότι η αυτοβελτίωση δεν είναι απλώς θέμα καθαρής θέλησης. Όταν θελουμε να αποκτήσουμε καλές συνήθειες ή να κόψουμε κάποιες κακές συνήθειες, είναι βοηθητικό να θέσουμε τους εαυτούς μας σε ευνοϊκές συνθήκες που θα ενθαρρύνουν την επιτυχία αντί να κάνουμε τις προκλήσεις πιο δύσκολες. Αν θελουμε να χτίσουμε πολλές νέες συνήθειες, πρέπει να ξεκινήσουμε με αυτές που είναι πιο εύκολες αντί να προσπαθήσουμε να αλλάξουμε τα πάντα στη ζωή μας σε μια μέρα. 

2. Ο χρόνος είναι πολύ σημαντικός 

“Η ποιότητα της απόφασης είναι σαν την καλοσυγχρονισμένη πτώση ενός γερακιού που του επιτρέπει να χτυπήσει και να καταστρέψει το θήραμά του.”

Ο Σουν Τζου υποστηρίζει ότι είναι εξαιρετικά σημαντικό να επιλέγουμε τη σωστή στιγμή για να επιτεθούμε στον εχθρό μας. Αν και η σωστή στρατηγική είναι αναγκαία, ένα σχέδιο είναι καλό όταν είναι κατάλληλο για μια κατάσταση. Η σωστή στιγμή σημαίνει ότι δεν θα διστάσουμε να δράσουμε όταν ο χρόνος θα είναι κατάλληλος, και δεν θα βιαστούμε αν οι συνθήκες δεν είναι ιδανικές. Στη ζωή όταν παίρνουμε μια απόφαση πρέπει να την εκτελούμε άμεσα. 

3. Γνωρίστε τον εαυτό σας, Γνωρίστε τον εχθρό σας 

Ίσως το πιο σημαντικό σημείο στην “Τέχνη του Πολέμου” είναι ότι η γνώση έχει μεγάλη σημασία, και μια καλή απόφαση στηρίζεται στη γνώση. Οτιδήποτε μπορεί να επηρεάσει την έκβαση μιας μάχης. Για αυτό είναι ζωτικής σημασίας να γνωρίζουμε καλά τον εχθρό μας για να μπορέσουμε να εκμεταλλευτούμε τις αδυναμίες του, και να γνωρίζουμε τα δικά μας δυνατά και αδύνατα σημεία,  αλλά να υπολογίζουμε παράγοντες όπως το περιβάλλον, ο καιρός και το ηθικό των στρατιωτών. Αυτό είναι πολύ σημαντικό για τις επιχειρήσεις, ειδικά στις διαπραγματεύσεις, όταν γνωρίζουμε κάτι για τους ανταγωνιστές μας μπορούμε να έχουμε πλεονέκτημα.  

4. Σχεδιάστε ένα μοναδικό πλάνο 

“Όλη η πολεμική τέχνη βασίζεται στην εξαπάτηση.”

Αυτή η φράση του Σουν Τζου έχει μεγάλη σημασία για τον επιχειρηματικό κόσμο. Είναι γνωστό ότι είναι πολύ σημαντικό να διαφοροποιηθεί μια επιχειρηματική στρατηγική για να φτάσει στην κορυφή. Κάθε επιχείρηση πρέπει να έχει μια μοναδική οπτική γωνία, που να μην μπορεί ο εχθρός να την προβλέψει. Ομοίως, εάν οι επιχειρήσεις κάνουν την ίδια έρευνα με τους ανταγωνιστές τους, η έλλειψη διαφοροποίησης θα οδηγούσε πιθανότατα σε απώλεια κερδών και για τις δύο εταιρείες, καθώς και οι δυο θα επικεντρώνονταν στην ίδια αγορά. Είναι σημαντικό στις δυσκολίες της ζωής να είμαστε προετοιμασμένοι, αλλά αν θελουμε να νικήσουμε πρέπει να είμαστε προετοιμασμένοι με τέτοιο τρόπο που θα είναι πιο καινοτόμος από οτιδήποτε άλλο. 

5. Κρατήστε κρυφά  τα σχέδια σας 

Δεν είναι αρκετό απλά να έχετε ένα μοναδικό πλάνο, αυτό το πλάνο πρέπει να παραμείνει κρυφό. Για παράδειγμα, αν γενικά ένας στρατηγός σχεδιάζει να επιτεθεί από την αριστερή πλευρά, πρέπει να προκαλέσει σύγχυση στον εχθρό χρησιμοποιώντας αντιπερισπασμό από τα δεξιά, ώστε να φαίνεται ότι η επίθεση θα γίνει από δεξιά. Ιδανικά, ένας στρατός θα πρέπει επίσης να βρίσκεται σε συνεχή κίνηση ώστε να φαίνεται άμορφος.

Η εξαπάτηση είναι επίσης κάτι σύνηθες στον επιχειρηματικό κόσμο. Οι μεγάλες εταιρείες συχνά εμφανίζονται μικρότερες, ενώ οι μικρές εταιρείες που ξεκινούν τώρα ισχυρίζονται ότι θα αλλάξουν τον κόσμο με την μοναδικότητα και την καινοτομία τους, ακόμη και αν δεν είναι σε αυτό το στάδιο. Αν η φιλοδοξία σας είναι να αφήσετε τη δουλειά σας σε μια εταιρεία και να ξεκινήσετε μια δική σας επιχείρηση στην ίδια βιομηχανία, θα ήταν καλό να κάνετε τους συναδέλφους σας να πιστεύουν ότι εξαρτάστε από τη δουλειά σας. 

6. Ο καλύτερος τρόπος για να νικήσετε είναι να μην πολεμήσετε καθόλου

Σύμφωνα με τον Σουν Τζου η καλύτερη τακτική για να κερδίσεις τον εχθρό είναι η διπλωματία. Για κάθε κατάσταση, ο άνθρωπος έχει περισσότερα από ένα εργαλεία στη διάθεση του, καθιστώντας μερικές φορές απαραίτητη την εμπλοκή με τον εχθρό με συμβατικό τρόπο. Έτσι, και οι επιχειρήσεις μπορεί να είναι επιτυχημένες όχι από τον άμεσο ανταγωνισμό, αλλά από τη διαφοροποίηση τους. Ομοίως, και στην προσωπική ζωή, είναι πολύ πιο πιθανό να επιτύχετε αν δημιουργήσετε εσείς τις ευκαιρίες από το να ακολουθήσετε ένα καθιερωμένο μονοπάτι καριέρας. Αναπτύξτε μια δεξιότητα (ή ένα συνδυασμό δεξιοτήτων) που δεν θα έχει κανένας άλλος, και δεν θα χρειάζεται να ανταγωνιστείτε κανέναν. 

7. Η αλλαγή αντιπροσωπεύει την ευκαιρία 

“ Μέσα στο χάος, κρύβεται η ευκαιρία.”

Σύμφωνα με τον Σουν Τζου η αλλαγή είναι ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες στην απόφαση της έκβασης της μάχης. Οτιδήποτε μπορεί να συμβεί στο πεδίο της μάχης, έτσι πρέπει όλοι να είστε προετοιμασμένοι για το χειρότερο. Ωστόσο, για να προχωρήσετε πρέπει να πάρετε τα σωστά ρίσκα. Όσοι είναι ήρεμοι και έχουν ανοιχτό μυαλό σε στιγμές αβεβαιότητας είναι πιθανό να εκμεταλλευτούν σωστά τις ευκαιρίες που θα εμφανιστούν. Στην πραγματική ζωή και στις επιχειρήσεις, συχνά κάποιοι δεν γνωρίζουν τις ευκαιρίες που έχουν χάσει επειδή προστατεύουν τον εαυτό τους από την αλλαγή. Η αλλαγή είναι αναπόφευκτη στη ζωή, και ο καλύτερος τρόπος να είμαστε προετοιμασμένοι είναι να είμαστε η κινητήριος δύναμη πίσω από την αλλαγή. 

8. Η επιτυχία γεννά επιτυχία 

“Οι ευκαιρίες πολλαπλασιάζονται όσο τις αρπάζεις.”

Πολλές φορές στην καριέρα είναι τα μικρά βήματα που οδηγούν σε μεγαλύτερα επιτεύγματα. Για παράδειγμα, αν παρουσιάσετε την επιχείρηση σας σε ένα συνέδριο, αυτό θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε ένα δίκτυο, να δείξετε τη δουλειά σας σε πιθανούς πελάτες. Μερικές φορές χρειάζεται μόνο μια ευκαιρία για να ανοίξει ο δρόμος προς την επιτυχία. 

9. Κανείς δεν ωφελείται από τον παρατεταμένο πόλεμο

Οι συγκρούσεις ανάμεσα στις επιχειρήσεις δεν ωφελούν κανέναν, και οδηγούν σε κόστος δισεκατομμυρίων λόγω του ανταγωνισμού. Ο Σουν Τζου συμβουλεύει ότι είναι καλύτερο να επιτεθείτε αποτελεσματικά και γρήγορα, καθιστώντας τη σύγκρουση αποφασιστική. Στον επιχειρηματικό κόσμο, δεν είναι ανάγκη να εξαντλήσετε τους πόρους σας για να επιτεθείτε σε έναν αντίπαλο ενώ θα μπορούσατε να επενδύσετε στη μελλοντική σας ανάπτυξη. Στην προσωπική σας ζωή, δεν θέλετε να περιμένετε για πάντα για να ξεπεράσετε τα προβλήματα σας, και πρέπει να προχωρήσετε προς το στόχο σας το συντομότερο δυνατό. Μην περιμένετε μέχρι τον επόμενο χρόνο για να προχωρήσουν τα πράγματα, γιατί κάποιος άλλος θα έχει την ίδια ιδέα με σας και θα δράσει πιο γρήγορα.